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史上经典酒店营销策划案例 酒店营销案例100例 酒店营销创新的案例

2020-11-12
史上经典酒店营销策划案例 酒店营销案例100例 酒店营销创新的案例

史上经典酒店营销策划案例 酒店营销案例100例 酒店营销创新的案例

时 间:2020年11月12日 15:23

详细介绍

  我是王兆锋,最近有很多从事酒店行业的朋友咨询我,说现在的酒店行业太难做,简直一言难尽,今天给大家分享一家投资1700万的酒店,如何仅用一个半月时间就把投资成本收回的落地方案,前几天我刚刚从他的酒店现场指导帮扶回来,现场帮助他解决了很多困难问题,方案落地的效果非常好。下面的内容全是干货,一定能帮助到你,马上分享给大家。

  有一位老板是浙江人,这个老板和另外30个老总共同投资了这个酒店,总投资成本在1700万左右,他们原本的打算是大概用五年的时间收回投资成本,但是谁知道干了大概一年的时间,每个月都是亏损,然后生意就越来越不好,他们31个投资人都很心急,之前兄弟一样的合伙人,慢慢的都快成了仇人。

  很多企业老总,往往都在企业出现问题的时候才会出去学习,这个带头的老总也不例外,带着疑问四处寻找答案,参加过很多培训学习,也花了很多钱,但是都没有落地,后来他通过朋友介绍认识我之后,请我给他设计了这套系统的营销策划方案,他按照我给他设计的方案操作一个半月就收回成本了,他和股东们都没有想到这么快就能解决问题。

  他回去之后,立刻按照方案设计的内容开始运作,在分享方案之前,我们先来说下这个酒店的背景,这个酒店有216个房间,价格是298元一晚,酒店有七个会议室,每个会议室的使用率都不高。

  我让他找到离酒店方圆五公里之内的培训机构、做直销的、做微商的、做保险的公司,找他们干什么呢?

  找到他们后,跟他们说:我这里有一个三星级酒店,有七个会议室,而且会议室都是全新的,因为我们的酒店刚开了才1年多的时间,现在我们这个会议室免费对外开放。

  当他做完这个动作一个月后,会议室瞬间就被别人抢完了,酒店人气流量爆满,房间的入住率大幅提升。

  所以,一般做生意的都是先打通第一公里,而我们做生意的第一步就是先打通最后一公里,就是要先思考我们做这个商业模式的目地是什么?

  是不是先把钱赚回来,先把钱赚回来了,我们才是安全的,所以第一个定位,就是如何收回他投资的1700万的成本。

  第二步就是聚人气,让他身边的所有股东,都知道现在的生意越来越好了,果不其然,他做完这个方案之后,身边的朋友都带着朋友,介绍别人来。

  因为很多公司之前花了几万元去开会,现在突然之间有免费的会议室了,很多人都慕名而来,酒店的电话都被打爆了,结果就是人山人海,会议室都满了,而且都要提前打电话预订,这样的结果就是,他的房间入住率直接提升了20%以上,在他酒店吃饭的人也越来越多!

  当酒店人气越来越足的时候,我让他们提前15天就对这次活动进行了造势,可以说现在的人气已经非常足了,接下来他邀请身边的朋友、股东的朋友、酒店VIP顾客等,召开了一个酒店招募合伙会,把酒店216个房间以50元一晚进行分拆售卖,最低起售1年,最长5年。

  也就是说他这个酒店平时房间的价格是298元一晚,现在以50元一晚分拆售卖,换成是你,你会买吗?

  因为虽然房间才50元一晚,一个月是1500元,一年下来就是18000元,三年、五年更多,那么就会有人考虑我投资了这么多钱,万一没有这么大的需求怎么办?

  过去我们考察一个项目,比如这个项目投资了2000万,我们觉得三年能收回成本,但是你确定能收回成本吗?答案是不一定。

  回到这个酒店的案例,如果我说你今天以50元一间的价格买下这个房间,今天住或者你以后有应酬,或者你的朋友过来住这个房间,都可以用50元的价格往下来。

  如果你这边没有人过来住,那你就把这个房间交给我们酒店,我们以298元的价格卖掉,然后50元的成本还给你,剩下248元,你跟酒店一人一半,看到这里,你是不是瞬间明白了。

  如果按照这样的方式,大家都愿意,一个酒店房间的成本,一天也就是45元左右,那么现在以50元卖掉一间,实际上我们已保本了。

  那么我们卖一年、五年,是不是就可以瞬间收回成本,50元/晚x365天=18250元/年,18250元/年x216个房间=1971万元。

  这样是不是就收回了1700万的投资成本,其实这背后还有一个玄机,我不告诉你,打死你都想不明白。

  那就是,我收回了1700万,并不是最大的价值,最大的价值是背后还找了200多个免费的、义务的业务员来帮酒店宣传、拉客户。

  你想想看,卖出了216个房间,相当于找了216个免费的业务员帮酒店做广告,这216个房间的主人要不要拉自己的朋友过来入住,谈客户的时候,是不是首选这家酒店,

  第2、每个会议室可以摆放部分高端消费产品,如:珠宝、出国游、楼盘、银行理财、保险、红酒等产品;

  第3、提前跟会议主办方说,每次免费参加会议的人进会场时要扫码关注一个公众号,会议室就免费提供给他们;

  第4、售卖216个房间每个房间的命名权,以月为单位,如:216腾讯间、218阿里巴巴间、220百度间等;让有实力的企业冠名,这也是一个很好的利润点。

  这家酒店现在做的非常好,而且已经计划投资第二家,同时第二家酒店的策划方案我也在同步帮他设计,开业的时候还要邀请我去现场指导帮扶。同时,我设计的每一个策划方案,都是终身跟踪服务,长期去现场帮助你解决困难问题,只要你有困难,我将第一时间赶到你那里,帮助你解决问题,确保大家长期持续盈利。

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